هرکس در سمت مدیر فروش قرار می گیرد می بایست مسئولیت این پنج گزینه را بپذیرد و نباید مسئولیت فروش را هم بر ذمه داشته باشد. نادرست سوم: آرزو به شایسته ترینها تحت عنوان یک استراتژی رئیس فروش
فی مابین استحصالوکارهای خرد معمولا دو نمایش رایج وجود داراست و به حیث میرسد هردوی آن ها بر شالوده «آرزو به شایسته ترینها» صورت مشاوره کسب و کار در مشهد گرفتهاند
. یعنی اینکه درصورتی که شما تعداد نیروهای معدود ولی بااستعدادی داشته باشید، کلیه چیز حل گردد. دو سناریوی رایج اینها میباشند: کمپانیهای خرد: این موسسهها معمولا تعداد انگشت شماری کارشناس و نیروی فروش دارا هستند که یک مدیریت ادله یا این که رئیس داخلی بر آنان رسیدگی مینماید. این نوع مدیرها مسئولیتهای مشخص و معلوم و محدودی دارا هستند و تجربیاتای هم در مسئله فروش ندارند. به همین ادله اکثر وقت ها در امداد به متخخصصان فروش و فهم و شعور پتانسیل کمپانی خویش ناکامی مشاوره استارتاپ در مشهد می خورند.
دفترها نمایندگیهای فروش یک کمپانی گران قدر: این دفتر ها معمولا نمایندگی یک کمپانی گرانقدر در شرایطهای جغرافیایی متعدد میباشند. به عنوان مثال کنسولگری فروش بیمه X در اصفهان. این دفترها عملکرد مینمایند مثل کمپانیهای خرد که در گزاره قبل توضیح دادیم، شغل نمایند. یعنی رئیس اصولی و بی واسطه روی فروشندگان نیست و می توانیم بگوییم کارشناسان فروش به هم اکنون خویش رها گردیدهاند.
راهکار: حتی کوچکترین نیروی فروش هم به نوعی مدیر نیاز دارااست. حتی می توانیم بگوییم در کمپانیهایی که نیرو و منابع فروش کمتر میباشد، نیاز بیشتری به اصلاح و بهبود وجود دارااست. این نکته را به خیال داشته باشید، سازمانی که مستقیما روی نیروهای فروش رئیس نمینماید، هیچوقت توسعه نخواهد کرد. اما این مدیر می بایست همپا با تخصص و آمادگی مدیریت فروش صورت پذیرد. رئیس فروشی که سوابق و تخصص کافی در مسئله فروش نداشته باشد، نمیتواند روی افزایش عملکرد گروه موءثر باشد.
چنانچه نمایندگیهای حوزهای دارید، یک مدیریت فروش در سطح کمپانی خودتان استخدام نمایید. صراحت دارد کهاین زمینه هزینه بیشتری برایتان خواهد داشت البته ارتقاء فایدهوری و همت فروش در غایت سبب جبران این هزینه میگردد. در مرحله آتی، از نیروهای فروش خویش بخواهید که کل شرایطهای مرتبط با فروش را به مدیریت فروش گزارش بدهند خیر به رئیس شعبه.
هرکس در سمت مدیر فروش قرار می گیرد می بایست مسئولیت این پنج گزینه را بپذیرد و نباید مسئولیت فروش را هم بر ذمه داشته باشد. نادرست سوم: آرزو به شایسته ترینها تحت عنوان یک استراتژی رئیس فروش
فی مابین استحصالوکارهای خرد معمولا دو نمایش رایج وجود داراست و به حیث میرسد هردوی آن ها بر شالوده «آرزو به شایسته ترینها» صورت مشاوره کسب و کار در مشهد گرفتهاند
. یعنی اینکه درصورتی که شما تعداد نیروهای معدود ولی بااستعدادی داشته باشید، کلیه چیز حل گردد. دو سناریوی رایج اینها میباشند: کمپانیهای خرد: این موسسهها معمولا تعداد انگشت شماری کارشناس و نیروی فروش دارا هستند که یک مدیریت ادله یا این که رئیس داخلی بر آنان رسیدگی مینماید. این نوع مدیرها مسئولیتهای مشخص و معلوم و محدودی دارا هستند و تجربیاتای هم در مسئله فروش ندارند. به همین ادله اکثر وقت ها در امداد به متخخصصان فروش و فهم و شعور پتانسیل کمپانی خویش ناکامی مشاوره استارتاپ در مشهد می خورند.
دفترها نمایندگیهای فروش یک کمپانی گران قدر: این دفتر ها معمولا نمایندگی یک کمپانی گرانقدر در شرایطهای جغرافیایی متعدد میباشند. به عنوان مثال کنسولگری فروش بیمه X در اصفهان. این دفترها عملکرد مینمایند مثل کمپانیهای خرد که در گزاره قبل توضیح دادیم، شغل نمایند. یعنی رئیس اصولی و بی واسطه روی فروشندگان نیست و می توانیم بگوییم کارشناسان فروش به هم اکنون خویش رها گردیدهاند.
راهکار: حتی کوچکترین نیروی فروش هم به نوعی مدیر نیاز دارااست. حتی می توانیم بگوییم در کمپانیهایی که نیرو و منابع فروش کمتر میباشد، نیاز بیشتری به اصلاح و بهبود وجود دارااست. این نکته را به خیال داشته باشید، سازمانی که مستقیما روی نیروهای فروش رئیس نمینماید، هیچوقت توسعه نخواهد کرد. اما این مدیر می بایست همپا با تخصص و آمادگی مدیریت فروش صورت پذیرد. رئیس فروشی که سوابق و تخصص کافی در مسئله فروش نداشته باشد، نمیتواند روی افزایش عملکرد گروه موءثر باشد.
چنانچه نمایندگیهای حوزهای دارید، یک مدیریت فروش در سطح کمپانی خودتان استخدام نمایید. صراحت دارد کهاین زمینه هزینه بیشتری برایتان خواهد داشت البته ارتقاء فایدهوری و همت فروش در غایت سبب جبران این هزینه میگردد. در مرحله آتی، از نیروهای فروش خویش بخواهید که کل شرایطهای مرتبط با فروش را به مدیریت فروش گزارش بدهند خیر به رئیس شعبه.
مدیریت چه کسی است و مدیر تجارت چیست؟